向左？还是向右？疫情下泛家居企业该如何破局？

传言有个陶瓷企业，

2021年业绩下滑了40%，

近两三年，

他们已经裁掉了2000多名员工。

如今，谁也不敢说自己的日子很好过，谁也不敢说自己有所谓的破局妙招。毕竟，现状就摆在那里。说出来，只会叫人嘲笑。

到了新冠疫情肆虐全球的第三个年头，国内楼市整体销量萎缩接近50%。受此影响，各个行业到处都是裁员、减薪、关停和倒闭。一家企业，即便昨天再亮丽光鲜，在今天他也随时可能倒闭了，而且不会引起他人好奇。

早些时候，中央也面向全国县级领导召开了“稳定经济大局”的万人网上大会，同时还砸下8000多亿的救市资金，但从现实来看，其效果或是泛善可陈。

今年很难，明年会更难。往后一年将会比一年更难，这是社会和经济的发展规律！

未来，给我们的机会必定越来越少！给我们的空间必定的会越来越小！给我们的时间必定会越来越短！而对我们的要求，也必定会越来越高！

80年代改革开放初期，我们只要有足够的勇气就能有大作为。

90年代，我们只要有足够的勤劳就能有大作为。

00年代，我们只要有足够的资讯和技术就能有大作为。

10年代，我们只要有足够的资本就能有大作为。

20年代，我们要有足够清晰的战略和资本支持才能有大作为。

这几十年来，我们的核心竞争力，从勇气到体力，再到资讯、技术、资本，而后是战略思维。我们正在走向一道窄门，千军万马挤独木桥。

可是，哪怕日子再难，门路再窄，我们也得努力争取活下去。只有活下去，活得更久，才有机会看到明天或者后天的太阳。

向左OR向右

至于怎么才能怎么活？

集思广益总归办法更多，

新一期的私享荟活动仍在继续这方面的思维探讨！

近日，以“向左向右——下半年泛家居企业如何寻求破局之路？”为主题的泛家居高端对话私享荟在佛山碧桂园世纪滨江举行。

活动由佛山市健康家居材料协会主办，私伙局家居频道承办，碧桂园世纪滨江与凤凰网广东分别作为支持及战略合作单位参与了活动组织。

出席本次活动的嘉宾有：

• 摩力克窗帘总经理庞振权，

• 鹰卫浴总经理郭庆新，

• 芬芳科技董事长胡大为博士，

• 嘉尼亚陶瓷总经理余志荣，

• 创维集团广东销区总经理田少鹏，

• 创维集团佛山分公司总经理 姚光全，

• 恒和集采平台采购负责人何国权，

• 广州地产商成本和采购负责人吴总

• ......

佛山市健康家居材料协会执行秘书长、私伙局传媒总经理梁源主持了本次活动并做发言。对话环节则由凤凰网广东副总编杨家儿主持。

活动中，各位嘉宾积极进行了分享与互动，其中不乏劲爆的观点、创新的思路与中肯的建议。这些充满营养的内容让活动更体现出其应有的价值。

活动中，各位嘉宾积极进行了分享与互动，其中不乏劲爆的观点、创新的思路与中肯的建议。这些充满营养的内容让活动更体现出其应有的价值。

以下为与会嘉宾精彩发言节选：

#芬芳科技董事长胡大为：我认为企业要有更新的思路，不能都往红海里钻。例如可以去做技术、做配套、做社区店等等。

比如技术方面，我们与东鹏合作的超薄瓷片，厚度只有1MM，硬度高达8级，可以无缝焊接，能用在航空、军工等特殊领域，也可以用在旧房翻新等民生领域，这就是一种差异化的尝试。还有配套方面，我们不做发热砖，但我研发出发热技术的专利，为做发热砖、发热地板的厂家做配套，也能找出新路来。

目前我们做的最新的探索是开设社区店，主攻旧房装修。一天翻新厨房，两天翻新厕所，十五天实现全屋翻新，包材料、包施工而且及后期的维护。目前3个试点社区店的运营情况良好，盈利情况比一般的经销商还要好。疫情之下，我们要想尽一切方法去拓宽自己的业务，去做一些大品牌不愿意做，小品牌又做不到的事情。产业过剩并不可怕。可怕的是你乱来。针对C端客户去做快速落地服务，就是瓷砖岩板领域目前最大的痛点，解决了这个问题，你就获得了更大的市场。

芬芳科技董事长胡大为

#摩力克窗帘总经理庞振权：疫情严重冲击着现有体系，但是现在传统思路已经找不到出路了。根据我的了解，佛山大多数的家居建材企业目前仍不具备数字化转型升级的能力，企业的未来之路或许要靠95后甚至00后的创造力。

我认为材料企业要提前做基础布局包括转型。我们在2019年，就高度注重现金流，基本不和恒大等房企合作，才让我们活到今天。而且在5年前，我们已经在做包送货、安装服务，当时甚至是直到现在，我们的同行还有像我们的陶瓷企业都还没有这个做法。由于有了这个基础建设，我们的销售基本上与去年持平。我判断，在疫情常态化的大环境下，建材企业在5年内如果还不能有效脱离传统的经销商体系，企业败亡的机率将非常大。

摩力克窗帘总经理庞振权

#鹰卫浴总经理郭庆新：拓宽自己的产品生态链很重要。鹰卫浴目前既有洁具、浴室柜、淋浴房、五金件产品，也有集成吊顶，产品非常的齐全。产品多元化在某种程度上也是可以分散风险的。企业的未来经营调整要从消费者与企业自身两方面考虑。以目前的经济形势来看，未来体量做得相对较小的企业可能比做大更容易控制风险或者说活得更久。企业发展不一定是大而美，合适才是美。

我是鹰卫浴的生产厂家，也是代理商，每年销售业绩可以占到公司整体的1/3左右。

鹰卫浴总经理郭庆新

#嘉尼亚陶瓷总经理余志荣：从宏观来看，行业的未来肯定是保头部品牌，鼓励与支持创新型的中小企业。从7月份的展会情况来看，展会效果如何已经是众所周知，行业从上到下的观望氛围很浓，没有特点的企业更难生存。

因此，像我们嘉尼亚陶瓷就专注于做个性化的有品质的瓷砖和岩板产品。我认为，好的产品是不怕没有买家的，做有个性的产品，能够从消费者角度出发，以市场为导向的企业，总会有更好的未来。

嘉尼亚陶瓷总经理余志荣

#创维集团广东销区总经理田少鹏：中国的根基在制造业，这点我们要有足够的信心。在目前的困境下，作为材料企业，我们既要懂得拓宽自己的产品生态链，做有个性的产品，更要懂得如何保障自己的现金流。我认为当下企业需要注重服务+产品的体系打造，要找出行业内还能实现增长的赛道，不断做创新。

创维集团广东销区总经理田少鹏

#恒和集采采购负责人何国权：材料企业必须要懂得如何横向拓宽自己的业务。以我们的公司为例：最早，我们只有针对大房产商和大工程商的业务。现在，我们也拓展了针对家装公司、物业公司和社区旧改项目的业务。所以，跟在座的各位，我们可以合作的空间还是蛮大的。同时，建议材料商提前切入工程，如果能在设计前端就参与，那合作的机会更大。

恒和集采采购负责人何国权

#广州地产商成本和采购负责人吴总：建议材料企业以市场为导向，以设计为导向，努力去提升自己的设计和施工统筹能力，学会将产品变成作品。我们目前正在寻找的合作商家，要求就是能够输出设计方案，能够快速施工落地，并且能够以更优惠的价格采购到各种材料。等于是给甲方减少人员与成本压力，提供更多附加值服务。

  Write at the end  

如今的大环境，对企业及企业家要求更高了，既要有清晰的战略规划，还要有足够的资本支持，如何在市场探索一条适合自己的道路，才是发展生存的基本，“人云亦云”，只会更内卷。

希望奋斗在路上的企业家，

都能找到适合自己道路，

收获属于自己的“一亩三分地”，

活得精彩！

活出潇洒！