健康运动丨优秀代表企业走访，协进陶瓷—林建明：从“小商”到“大商”的选择之道

佛山市健康家居材料协会

佛山市健康家居材料协会成立于2021年，是由佛山市人民政府社会组织管理局直属管理，接受佛山市民政厅监督指导，具有社会法人资格的非盈利性机构。

本协会的宗旨是团结合作、发展共赢；开展研讨、交流等活动，宣传推广健康家居材料产品，促进行业发展。

为更深入全面了解大佛山的健康家居产业情况，把握行业的发展动态、现实困难与发展机遇，了解本协会会员及其相关企业的需求，清晰本协会下一阶段的服务与工作重点，佛山市健康家居材料协会于近期开展了“健康运动”等访谈调研活动，由协会执行秘书长梁源主持带队，对各会员单位、泛家居领域代表品牌进行采访与调研。

协进陶瓷—林建明

协会本次走访的企业是协进陶瓷，销售总经理林建明热情接待了协会相关人员。

从“大商”转向“小商”

谈到当前的经济形势，林总认为，受市场环境以及疫情的影响，行业确实面临着很大困难。

每个企业都在改变，寻求新的突破。协进陶瓷也不例外。尤其是营销方式比以前差别较大。协进以前以专卖店建设为主，小规模的经销商很多。这两年随着广西基地建成，产能大增。协进陶瓷在模式上从“小商”转向“大商”，以快速消化产能，这点就与很多品牌的方向不太一样。也就是说，经销商的数量不再是招商的重点，转为以经销商的实力为主要考虑因素。

协进陶瓷

林总认为：

“小商”是侧重网络渠道建设与服务。协进招“大商”，则把更多的利润直接给到大经销商，让大经销商竞争力更强。

而“大商”考虑品牌的主要因素，一是企业的实力，二是产能稳定，产品性价比高；这两点恰恰是协进的优势。

协进展厅内景

谈新的营销方式—直播拓客

疫情影响之下，行业也出现了很多新的营销尝试，直播就是其中之一。林总认为，行业的直播对某些领域或者产品还是有比较大价值的。

比如直播带货，南庄有很多走特价砖路线的直播带货生意不错，像晚上11点展厅灯还亮的基本都是，岩板家居也同样通过直播实现获客、带动销售。

直播招商也有部分企业在积极试水。但其潜在客户大部分是“小商”，并且是从其他行业转型过来的居多。

林总表示，我们只有根据企业自身实际，去选择合适自己的改变，才是当下比较稳妥的做法。盲目跟风或者固步自封都不可取。

协进展厅内景

采访合影

从左至右.：佛山市健康家居材料协会执行秘书长、私伙局家居频道总编辑梁源，协进陶瓷销售总经理林建明，家居品牌网总编辑杨钧。

协进陶瓷，创始于1993年，现总部位于中国陶瓷名都—佛山。

目前的协进瓷砖，拥有福建、广东、广西3大生产基地，以非凡的制造成熟度，跻身中国陶瓷一线品牌、中国陶瓷行业十大品牌，并先后荣获中国质量500强、全国重点工程选材推荐、首批三星绿色建材评价标识等殊荣，成为万科、恒大、碧桂园等众多名企的战略合作伙伴。

今天的协进瓷砖，以现代时尚（T）、眼光独到（I）、自然混搭（M）、精雕细节（E）、漂亮规格（S）的TIMES美学为本，与意大利EGO DESIGN、意大利卡罗比亚、美国福禄、西班牙陶丽西、华南理工大学等中外机构强强联合，用涵括瓷板、精工6.0、生态砖3大家园的全品类上千款室内外墙地砖产品，全方位满足新时代新中产装修的多元化需求。

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